一线销售日工作单
版本信息
- 版本号: v1.0
- 状态:
- 最后更新: 2026-01-16
- 变更摘要: 初始版本，配合一线销售SOP执行手册使用
使用说明：每日早上填写计划部分，当天结束填写总结部分
基础信息
| 字段 | 填写 |
|---|---|
| 日期 | |
| 姓名 | |
| 负责区域 |
一、日计划（当天08:30前提交）
1.1 今日目标
| 目标类型 | 数量目标 |
|---|---|
| 计划拜访客户数 | |
| 计划扫楼栋数 | |
| 预计拜访当量 |
1.2 拜访清单
| 序号 | 客户/楼栋名称 | 地址 | 类型 | 预计到达时间 | 拜访目的 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | ☐陌拜 ☐攻坚 | ||||
| 2 | ☐陌拜 ☐攻坚 | ||||
| 3 | ☐陌拜 ☐攻坚 | ||||
| 4 | ☐陌拜 ☐攻坚 | ||||
| 5 | ☐陌拜 ☐攻坚 | ||||
| 6 | ☐陌拜 ☐攻坚 | ||||
| 7 | ☐陌拜 ☐攻坚 | ||||
| 8 | ☐陌拜 ☐攻坚 |
类型说明：
- 陌拜：扫楼、收集楼栋信息、发现新客户
- 攻坚：目标客户/意向客户拜访跟进
1.3 路线规划
简述今日拜访路线顺序：
起点 → 客户1 → 客户2 → ... → 终点二、日总结（当天18:00-20:00提交）
2.1 完成情况
| 统计项 | 计划 | 实际 | 完成率 |
|---|---|---|---|
| 拜访客户数 | |||
| 扫楼栋数 | |||
| 拜访当量 | |||
| 工作时长（首签到→末签出） |
2.2 今日产出
| 产出类型 | 数量 | 备注 |
|---|---|---|
| 新增楼栋信息 | ||
| 新增目标客户 | ||
| 新增意向客户 | ||
| 签约/合同 |
2.3 未完成事项及原因
| 未完成事项 | 原因 |
|---|---|
2.4 今日收获
（总结今天的学习、发现、心得，支持语音转文字）
2.5 明日重点
| 重点事项 | 说明 |
|---|---|
| 重点跟进客户 | |
| 重点覆盖区域 | |
| 其他待办 |
主管审核区
| 审核项 | 评分/结果 | 主管备注 |
|---|---|---|
| 日计划合理性 | ☐合理 ☐需调整 | |
| 日总结质量分 | /5 | |
| 饱和度达标 | ☐达标 ☐未达标 | |
| 异常标记 | ☐无 ☐有: |
主管签字：_____________ 日期：_____________
表单版本：v1.0 | 更新日期：2026-01-16