一线销售周总结表
版本信息
- 版本号: v1.0
- 状态:
- 最后更新: 2026-01-19
- 变更摘要: 初始版本，整合产出盘点、饱和度回顾、问题机会分析、下周重点
使用说明：每周五下午填写，18:00前提交
基础信息
| 字段 | 填写 |
|---|---|
| 姓名 | |
| 周次 | 第 周（ 月 日 至 月 日） |
| 负责区域 |
一、本周产出盘点
| 产出类型 | 目标 | 实际 | 完成率 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 新增楼栋信息 | 栋 | 栋 | % | |
| 新增目标客户 | 个 | 个 | % | |
| 新增意向客户 | 个 | 个 | % | |
| 签约/合同 | 个 | 个 | % |
达标标准：
- 楼栋产出：≥6栋/周
二、饱和度回顾
2.1 日达标情况
| 日期 | 拜访当量 | 工作时长 | 首签到时间 | 是否达标 |
|---|---|---|---|---|
| 周一 | h | : | ☐是 ☐否 | |
| 周二 | h | : | ☐是 ☐否 | |
| 周三 | h | : | ☐是 ☐否 | |
| 周四 | h | : | ☐是 ☐否 | |
| 周五 | h | : | ☐是 ☐否 |
2.2 周汇总
| 统计项 | 数值 |
|---|---|
| 日达标天数 | /5 天 |
| 日达标率 | % |
| 午餐时段覆盖天数 | 天 |
| 周饱和度是否达标 | ☐达标 ☐未达标 |
达标标准：
- 日达标 = 拜访当量≥5 AND 工作时长≥6h AND 首签到≤09:00
- 周达标 = 日达标率≥80%（4天/5天） AND 午餐覆盖≥3天
2.3 异常情况说明
| 异常日期 | 异常类型 | 原因说明 |
|---|---|---|
| ☐迟到 ☐当量不足 ☐时长不足 ☐其他 | ||
| ☐迟到 ☐当量不足 ☐时长不足 ☐其他 |
三、问题与机会分析
3.1 本周遇到的问题
| 序号 | 具体问题描述 | 出现频次 | 原因分析 | 应对措施 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 次 | |||
| 2 | 次 | |||
| 3 | 次 |
3.2 本周发现的机会
| 序号 | 具体机会描述 | 出现频次 | 原因分析 | 如何抓住 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 次 | |||
| 2 | 次 | |||
| 3 | 次 |
3.3 需要支持的事项
四、下周重点
| 重点事项 | 具体安排 |
|---|---|
| 重点跟进客户 | |
| 重点覆盖区域 | |
| 个人改进方向 | |
| 其他待办 |
五、本周收获与反思
（总结本周学到什么、哪些方面有提升、哪些需要改进）
主管审核区
| 审核项 | 评价 | 主管备注 |
|---|---|---|
| 产出达标 | ☐达标 ☐未达标 | |
| 饱和度达标 | ☐达标 ☐未达标 | |
| 问题分析质量 | ☐优 ☐良 ☐中 ☐差 | |
| 下周计划合理性 | ☐合理 ☐需调整 |
主管签字：_____________ 日期：_____________
表单版本：v1.0 | 更新日期：2026-01-19